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成功のヒント

「事例紹介ページ」の役割は、アクセス者に似た状況・似たケースの「実際の商品/サービスの利用事例」を読み、商品やサービスの理解を深めてもらうことです。

アクセス者は、商品・サービスを実際に利用した場合に、自分の悩みやニーズがどのように解決できるのかを知りたがっています。

ホームページからの問合せや申込みを増やすためには必須ともいえるコンテンツですので、ぜひ、ひな形に沿って作成してみてください。

※挿入する画像は、縦と横の比率(縦2×横3、縦1×横1など)を揃えると綺麗に見えます。
※この部品を含め、不要な部品は、ページを公開する前に削除してください

生命保険のお仕事をしていて「こんなことあるある!」を募集面、採用面、育成面、メンタル面でいろいろ載せてあります。元気の源になっていただけたら嬉しいです。お気軽にご覧下さい。ヒットした言葉と出会えることを願っています。

1.行っても無駄だよ 

「どうせ行ってもムダだから・・・お断りだから」

そう思うことって、だれでもあるよね。

でも、お客様はこう言うかも・・・

「入るかどうか分からないのに、いつも来てくれているね。頑張っているね。保険見直してみようかな・・・」

なんて・・・

そんなこと分かんないよ!?

そうだよね。
分からないから行ってみるんだよ。

だから、ムダではないんだよ。

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2.仕事する気にならない・・・! 

「今日は、なんか仕事をする気にならない・・・」

そうですよね。何回思ったことか(笑)

大丈夫!
人間だもの、誰だってそんな時あるよ。
そんな時は・・・
仕事をしない日があってもいいんじゃない!
思い切って「休む」も仕事のうち!

でもそれもできないときは・・・
こんなのはどうだろう?

たった1枚、ハガキを書いてみる
たった1時間だけ、ポストにチラシを入れるという「バイト」をしてみる
ただ企業に何かを配る「お姉さん」になってみる。

この1時間が、あとで大きな差になるんだね。
そうしているうちに、行動が気持ちを変えてくれるんだって・・・

誰にでも備わっている力だそうです。
そういえばそんな経験ない?

ハガキ活動マスターコースの詳細はこちら

3.人と比較して落ち込んでしまう

人の成績が気になって、落ち込んじゃう・・・

人間だもの、そんなこともあります。

そんな時、ある人に言われました。

あなたは、あなたでいいんです。

他人と比較して何になるの?

落ち込んだり、嫌な気持ちになるだけならやめなさい!

その人はその人、自分は自分、

大切なのは、自分はどうなりたいか! どうしたいか! だと

 

コーチング月2回6か月コースの詳細はこちら

4.「仕事がつまらない」はステップアップのチャンス

「仕事がつまらない、仕事したくない」

それは、変化がないからつまらないだけだよ。

「仕事がつまらない」「仕事がマンネリ」の時・・・


「結果が出ていない何か」を捨てて、結果が出る「何かを変えなさい」というステップアップの時だそうですです。

 何かを変える!何を変える?何を捨てる?

・「ありがとう」とお客様を浮かべてハガキを一枚書いてみる
・目標を変えてみる もっと手の届く目標にする
・ゲーム感覚という気持ちで視点を変えてやってみる
・新しいことをやってみる
・誰かのマネをしてみる
・身の回りを整理する

ヒントは、必ず近くにあります。
朝礼、成功体験、研修などなど・・・

今、ココロがときめいたらやってみるといいよ

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5.初めてあった人と友達みたいに話せたらいいな~

初めてあった人と友達みたいに話せたら・・・

すぐに信頼関係が築けたら・・・

こんな関係になれたら、ステキですよね。 

お客様と信頼関係ができて、タイミングがあえば、ご契約していただける確率がグ~ンと上がります。

テクニック的な方法もありますが、まず自分の「ココロのバリア」をはずしてしまうことが大切です。

人に親近感を感じるときは、リラックスしている状態の時です。

もし自分が緊張していたら、お客様にもその緊張が伝わってしまい、心を開いていただくことはできません。

だから、まず自分の「ココロのバリア」をはずしてしまいましょう。

それも難しかったら ハガキを書いてみることから始めたらどうかな^^
相手の方からお声掛けしてもらえるよ

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6.「伝わる言葉」と「伝わらない言葉」

同じ言葉(内容)を話していても、その言葉が相手にキチンと伝わる場合と、あまり伝わらない場合があります。
それは、言葉は「耳」ではなく、「脳」で聞かれているからです。
もし相手が緊張していたり、他の事を考えているとその言葉は伝わりません。
だから、相手にキチンと言葉を伝えるためには、どんな言葉を話すよりかよりも、まず「聞く耳」をもっていただくことが大切です。

そして、そのためには「信頼関係」が大前提になります。

信頼関係作りには継続訪問に加えてハガキをやってみて^^

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7.どうせ営業したって見込みにはならない・・・

「どうせ営業しても見込みにはならないから・・・」

 決してそんなことはありません!

それは、「見込みがない」のではなく「見えない」だけなんです。
自分のココロが脳を支配して、見えなくさせているだけなんです。
お客様のココロも環境も信頼度も変わっていないと思うから見えないだけなんです。
こんな時は、出会った人のところに、ご無沙汰している人のところに行ってみてください。

電話をかけてみてください。
ハガキを出してみてください。
すると、突然に道は開かれます。

「思い込み」を捨てて、「思いつき」を拾ってください。
意味があるから「思いつく」のですから。

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8.解約が出てしまった、どうして?

信頼していた人からの思いがけない解約。

確かにショックです。
落ち込みますよね。

なぜ、どうして?
内容が悪かったの?
アフタフォローに問題?
しっかりと振り返ってみて、やるべきことをやっていたら、その解約は仕方のないことです。

いつまでも振り返るより、しっかりと前を向いて、次のご縁に向かいましょう!

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9.やる気の出し方

やる気がおきない・・・
ボーっとしている自分に自己嫌悪。
そして、さらにやる気がおきない。

どうしたら、やる気がでるの?

そんなときもあるよね。人間だもの。

ねえ?やる気って乾電池と一緒って知ってる? 

やる気をわかせたいのなら、この3つやってみて!

1:よく聞くことだけど今の目標って何?と自分に聞いてみて
(ゴールテープが見えると歩き出しやすいからね)
とは言っても 目標がないときや、目標があってもどうしていいかわからないときは、憧れの人を思って同じように振る舞うのが近道です。

2:小さな達成感を見つけることを進めるよ
小さな成功、小さな達成を「できた!」と意識して過ごすのがポイント。
すると脳が喜び、やる気が出てきます。
(家のお掃除やデスクの整理でもOKです)

3:あとは契約(結果)に今はしがみつかない
結果にだけ、しがみつこうとすると、怖くて動けなくなってやる気を無くします。
やる気をなくさないためには(がんばらなくてもいいから)具体的に動くこと。

やるだけのことをやると、やる気も出てきて全てのことが上手く運ぶようになります。

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10.やる気集中力の高め方

やる気を出して、集中力を高めるには、まず行動してみることが大事。

「でも、まず何をやったら?・・・」

そう思ったら、次のように考えてみると、行動すべきことが見えてきます。

1:今、やりたいことは?

2:今、やらなければいけないことは?

3:今、やってあげたいことは?

4:今、しないと後では遅いことは?

5:今、やるほうが明日やるよりも得になることは?

6:今、やっておくといつか自分にとって役立つことは?

7:今、やると楽しくなることは?

8:今、やればお客様や上司など、誰かが喜んでくれることは?

9:今、やれば他の人に迷惑をかけずにすむことは?

10:今、行動しなければ何も変わらないことを自覚する!

たくさんあったね(笑) 
大丈夫!見つけた1つか2つを選んで行動してみて^^

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11.人に会うのが嫌><

人に会いたくない・・・

そんな日だってあります。

そんな日は、無理に会わなくたっていいんです。

そんな日は、時間を決めて

・自分の身体を休めてください

・自分の用事をしてください

・たまっていた事務処理をしてください

・お客様にハガキを書いてください

たまには、のんびりとエネルギーを充電しましょう!

そして、エネルギーが充電できたら、その笑顔を持って

まず1人に会いに行ってみてください。

 

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12.頑張っているのに結果が出ないときは・・・

ガンバってるのに結果が出ない時・・・

それは、

「やり方を変えれば、違う結果が出ることに早く気づきなさい」
というメッセージなんです。

うまくいかない時は、あたふたと慌てふためいて、行き当たりばったりに動くことが一番よくないんです。

行き当たりばったりに動くと、行き当たりばったりの結果になる。

そんな時は・・・
まず落ち着いて、努力する力がある自分をほめてあげて!

そして、しっかりと行動計画を立てて!

それからGO!だよ。

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13.「時間がない」と言われたら・・・

お客様に、よく言われますよね。

「今忙しくて、時間がないから」 

この言葉、本当にタイミングが悪くて時間がないのか?
それとも、ただ断るための方便なのか?
本心を知りたいですよね。

こんな時は笑顔で、

「お忙しいんですね。
お忙しい方こそ、やりくり上手と聞きます。
5分だけ、やりくりしていただくことはできませんか?」

又は

「お時間頂けるとしたらいつ頃になりますか?」

とお聞きしてみるのもいいですよ。

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14.いい話を聞いたけれど行動しなければ・・・

良い話を聞いたのに・・・
聞いただけ!
感動しただけ!
そんな時ってありますよね。
どうしたら、実行できるんだろう?
行動力? 実行力? 本気力?
何が足りないの?
大丈夫!もう気づいているだから。
実行までにあと1歩だよ。
本気の証は、本気のスケジューリング。
毎日のスケジューリングの中で、やるべき行動のリハーサルをすればいいだけなんだよ。
「今日」という日は「過去の自分が導いた結果」。
「未来」をいい形にしたければ、今日のその気づきを、未来のスケジュールに書き込むだけ。
ほら、もう実行できますよ。今しばらくお待ちくださいませ

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15.断られるのが怖い時は

客様に断られるのって、とてもコワイですよね。
だから、ついつい結論をいただくのを先延ばししてしまう・・・。
でもそんな時こそ、勇気をだして行ってみましょう!
最後のキメの一言を。
答えから逃げても、中途半端な日々が続くだけですよ。
早く結論を聞いて、早くスッキリしましょう。
実は、お客様もスッキリしたいんです。
お客様も「これにしましょう!」と背中を押してほしいときだってあるんです

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16.嫌なことばかり起きるのはどうして?

嫌なことばかり起きるのはどうして?
最近なぜか嫌なことばかりおきる。
それは・・・
何か考え違いをしているあなたに、気づかせるために起こるんだって。
あなたに必要なことだから起こることなんだって。
・なんだか調子にのっていた
・周りの人に態度が悪かった
・目の前のことを一生懸命にしていなかった
・文句ばかりを言っていた
嫌なことが起きた時は、自分の精神レベルを上げるチャンスです。
それなのに、何も気づかずに文句ばかり言っていると、また同じようなことが起きてしまいます。
早く気づいて、良いことがドンドン起こることにしましょう。

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17.この先、保険もらえるのかな?

大丈夫、保険いただけますよ!

保険は出会った人、お断りを受けた人から入ってもらえるんだよ。
タイミングが合えばね。
だから、継続訪問が必要なんだよ。
それに保険に入っている人のほうが、入ってもらいやすいんだよ。
やりくりで、保険料の枠はとってもらえているからね。
なんてったって、保険に入っている人は90%以上もいるのだから。
だから・・・
たくさんの人に声かけすれば、必ず保険を考えてもいいという人に出会うよ!
ご縁を大切に! 継続を大切にね!

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18.心が暗くなったときは・・・

やだな~。
どうしようかな~。
心が暗くなるときってあるよね。

起きていないことを勝手に想像して、心がどんどん暗くなる。
その心配していることは、思いの型枠になります。
毎日心配していると、それが現実になってしまうのです。自分の力ではどうしようもないことを考えてもしょうがない。
考えて心配になること、嫌な気持ちになることは、考えないほうがうまくいくんだよ。

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19.保険がもらえなくて悩んだときは

保険がもらえないときって、悩むよね。
「何でもらえないの?」
もらえないことが、ずーっと続くように思えて・・・
何を可決すれば、その悩み・不安は根底から解決するのか  な?
分からなかったら、一人で悩まないでね。
答えは・・・・
「気づくもの」であり
「決意」するもの! だよ。
だから誰かに相談してね。
一人じゃないよ。
でも否定的に聞いていたら、何も気づけないんだよ。
素直な気持ち、謙虚な気持ちでね。

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20.営業は断られてからスタートする

「営業は断られてからスタートする」
よく耳にする言葉ですよね。
本当なんでしょうか?
実は、本当なんです。
お断りを受けたら
お断りの理由をハッキリお聞きしましょう。
タイミングが合わなかったと捉えましょう。
お客様把握に務めましょう。
お客様に喜んでいただけることをしましょう。
商品を変えたりしながら、定期的に情報発信しましょう。
家族や友人を紹介いただき、情報提供しましょう。
自分から「縁」を切らないでおきましょう。 

そうしているうちに、信頼されてタイミングをつかめ、ご契約いただけるのです。

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21.ハガキは魔法のツールです

人は誰かを選ぶとき、「記憶」の中から思い出して選びます。
人は誰かを選ぶとき、「よい印象」に残る人を選びます。 

思い出していただくために・・・
選ばれる人になるために・・・
ハガキは、とっても効果的なツールです。 

そして、より効果的な魔法のツールにするためには、
・心を込めてハガキを選びましょう!
・心を込めて手書きで贈りましょう!
・心を込めて定期的に送りましょう!
・心を込めて感謝の気持ちを言葉で伝えましょう!
・喜んでいただける姿を思い浮かべて・・・ 

ふと気づくと、自分が笑顔になっている。
感謝の心を取り戻させてくれる。 

さあ、今日もそんな素敵な1枚を、あなたの想いをのせて届けてみましょう。

 

 

 

 効果的なハガキの使い方もコーチングしています。

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22.見込み度の高い人の見分け方

このお客様は、見込み度が高いのか、それとも見込みはない のか?
それを見分けるのにはコツがあります。
見込み度の高い人とは?
1:アポイントをくれる人
2:自分のプライバシーを口にする人
3:設計書やパンフレットをじっと見つめている人
4:具体的な質問をしてくる人。質問が増えた人
5:提案後に回答期限を口にした人
6:他人の動向を気にする人
といったところでしょうか。
見込みは早く結論を出して、消すものです。
そうするとグングン成績は上がってきます。

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23.成功は「お断り」からスタートします

営業は断られてからがスタート。
よく耳にする言葉だと思います。
でも本当にそのとおりなんです。
お客様からお断りを受けても決して落ち込んだりしないで、「ハッキリ言ってくださって、ありがとう」という気持ちで接してください。
そして、次のことをすすめていくのです。
1:お断りの理由をハッキリお聞きしましょう。
2:今回はタイミンが合わなかったと捉えましよう。
3:お客様の状況把握に務めましょう。
4:お客様が喜んでいただけることをしましょう。
5:商品を変えたりしながら、定期的に情報提供しましょう。
6:ご家族やお友達を紹介していただき、情報提供しましょう。
7:自分から「縁」を切らないでおきましょう。
そうしているうちに、お客様から信頼され、タイミングがつかめ、ご契約いただけるのです。
まずは中田美喜子の「お試し体験コーチング」をどうぞ

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24.継続のチカラを信じて

継続は力なり、そう分かってはいるけれど実際にはなかなか 難しいですよね。
それは・・・・
「どうせ行ってもムダだから」
「前回いい感触がなかった」
なんて、自分で勝手に思い込んでしまうから。
でも、決してそんなことはないんです。 

なぜなら・・・
1:人の「ココロ」は日々変わります。
2:人を取り巻く「環境」も日々変わります。
3:人はあなたが「信頼」できる人かどうかを試しているのです。
4:人は信頼できると「ご縁」を呼び込んでくれます。
5:「継続訪問」そして「継続提案」の先には、必ずあなたが望む「結果」があります。
だから「継続訪問」しながら「継続提案」しましょう!
自分を信じて、継続のチカラを信じて、今日の一歩を踏み出しましょう!

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25.ご契約いただいたお客様からの広げ方

ご契約いただいたとき、本当にうれしいですね。
ヤッター! って飛び上がりたくなります。
でも、注意して下さい。
これで終わりじゃないんです。
ここからがスタートなんです。
ご契約は「終わり」ではなく、「はじまり」なんです。
ご契約いただいていも、いろんな商品の情報提供をし  ましょう。
ご契約いただいていも、継続訪問して状況把握に努めましょう。
ご契約いただいていも、家族の情報提供をしましょう。
ご契約いただいていも、親族・友人・知人の紹介をいただきましょう。
ご契約いただいていも、ご本人や家族のお誕生日にはハガキを贈りましょう。
ご契約いただいていも、感謝の気持ちを忘れずにお客様に喜んでいただけることをしま    しょう。
ご契約いただいたお客様の後ろには、たくさんの方がいらっしゃいます。
ご契約者おひとりのご縁から、たくさんのご縁へと「ご縁」を広げましょう!

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26.運を良くするための簡単な方法

もっと運が良くなりたい!
実は、簡単になれる方法があるんです。
それは・・・・
元気よくあいさつをする。
いつもよりも笑顔で過ごす。
周りの人に少しだけ優しい気持ちになる。
家族に「いつもありがとう」と感謝する。
どうでもいい小さなことに腹をたてない。
人の悪口・陰口を言わない。
礼儀正しくする。
自分の部屋、身のまわりをキレイにする。
目の前にあることを一生懸命にする
ね、とってもカンタンなことばかりでしょ!
ぜひ試してください。

 

きっと運が良くなりますから。たった1回のコーチングであなたの人生が劇的に変わるかもしれません! 

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27.数字数字・結果結果で不安になったときは

数字が足りないとき、いい結果がでないときは、不安になってしまいますよね。
頑張ってもいい結果がでない、それでも
もっとやらなくちゃ!
もっともっと頑張らなきゃ!
真面目な性格や責任感の強い人ほどこうなってしまいがちです
もし不安になったら、こんな行動をとってみてください。
いったん、数字のことは頭から外してみる。
今やならければならないことを書き出す。
効果がなりそうなものから順位をつける。
やる順番が決まったら、具体的に行動する。

結果はやってみないと、誰にもわからないんだから!
不安を取り除く薬は、「行動」なんです。
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28.もう営業はイヤ! そう思ったら・・・

もう営業なんてイヤ!
あの人みたいに事務の仕事で給料がもらえたら・・
そう思ってしまうことってありますよね。
そんな時は、決まって成績が上がらない時。
結果がでなくて、嫌いになっているだけなんです。
あせらないでください。
そんな時は、まずはお客様に喜ばれることをしてみてください。
そして、営業の仕事と他の仕事を比べてみてください。
感動はどちらが多いのか?
頑張った結果がついてくるのは?
報酬がたくさんもらえるのは?
人としての成長は?
人との出会いは?
それから、じっくり決めましょう。
あなたの人生の決定権は、あなたが持ってるんですから。 

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29.口下手だからお客様と馴染めない

お客様にどうしても馴染めない。
お客様との距離を感じる。
口下手だから、無理・・・・。
そんな方におすすめの魔法のアイテムがあります。
それは・・・・
「ハ・ガ・キ」です。
しかも記念切手に手描き!
下手な字だって大歓迎。
営業トークも必要ありません。
ポイントは、
・心を込めて「ありがとう」
・心を込めて「お元気ですか」
・心を込めて「お身体には気をつけて」
・心を込めて「お仕事がんばってください」
心を込めれば、あなたの思いがちゃんと伝わりますよ。
ハガキの上手な使い方もコーチングします!
お試しコーチング受付中  

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30.締め切り前は落ち込んでしまう・・・

結果が出ないと、締め切り前は落ち込んでしまいますよね。
すべての結果には原因があります。
ちゃんと動いていたか、ちょっと自分に問いかけてみてください。
動いていたなら、やり方に問題がある可能性があります。
それでも・・・
今の現状は、自分自身が招いたもの。
明日のために、今日を一生懸命あきらめずに動きましょう!
落ち込むのは、やるだけやってからにしましょう! 

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生保レディ お試しコーチング受付中  

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31.ちょっとした相手の態度や言動が気になる

ちょっとした相手の態度や言動が気になってしょうがない。
こんな風に、ナーバスになる時ってありますよね。
そんな時は、こう考えるようにしています。
・相手は私と同じ考えとは限らない
・深読みしない
・今日は機嫌が悪いのかも、疲れているのかも
・恥ずかしがり屋さんなのかも
ってね。
相手のマイナスに影響されないように、変化を楽しむ気持ちでいきましょう。
そしてね・・・
実は、あなたが人目を気にしている時、人はまったく気にしていないんだってさ。
知ってた? 

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32.悪いことばかり考えてしまうときは

 悪いことばかり考えてしまう・・・
そんな時ってありますよね。
ありもしないことを芋づる式に引っ張り出して、物事を悪く考えてしまう。
悪く考えれば考えるほど、結果もそれに従って悪くなっていきます。
悪いことをどんどん引き寄せてしまうんです。

もう悪いことを考えるのは、やめてしまいましょう!
悪いことの反対には、良いことが必ずあるんだから!
自分で変えられなかったら・・・
良いことを考える人のところに行って、その人の考え方や言葉・行動をまねしてみて。
性格は変えられなくても、考え方や行動はすぐに変えられるんだから。 

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33.今月もまたゼロからは決めるの?

この仕事は堂々巡り?
今月もまたゼロから始めなければならないの?
ウンウン、よくそう思いました。
でも、こんな考え方もあるんだよ。
「締め切りはゴールデはなく区切り」
ゼロからではなく、ゆっくりゆっくり前進しているんだよ。
お客様の信頼の自分自身の成長も・・・。 

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34.「時間がないから」と断られたときは

「時間がないから」
よく言われるますよね。
本当にタイミングが悪くて時間がないのか?
断るための方便なのか?
本心を知りたいですよね。
そんなときには
「お忙しいんですね。
忙しい方こそやりくり上手と聞きます。
5分だけ、やりくりしていただくことはできませんか?」
と笑顔で聞いてみましょう。 

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