保険営業で成果を出し続ける人には、どんな共通点があるのでしょうか。
今回は、3月締めの成果として
・初めて個人成績で全国施策に入賞された方
・2年連続で入賞された方
お二人の実績から、成果につながる“共通点”をお伝えします。
実績のご紹介
3月締めの成果にて、
お一人が「初めての全国施策入賞」、
そしてもうお一人が「2年連続での入賞」を達成されました。
全国施策は、優秀な成績を収めた方のみが参加できる特別な取り組みです。
初めての入賞はもちろん、継続して結果を出し続けることは簡単ではありません。
お二人とも、日々の積み重ねと努力が実を結んだ素晴らしい成果です。
成果が出る人の共通点
お二人を見ていて感じる共通点は、とてもシンプルです。
① 継続していること
特別なことではなく、決めたことをコツコツ続けていること。
ここが一番の土台になっています。
② 段取りで動いていること
「頑張る」ではなく、「いつ・何をするか」が明確。
成果は気合いではなく、段取りでつくられていました。
③ 接点を大切にしていること
日々の関係づくりを丁寧に積み重ねていること。
結果は、ある日突然ではなく“準備された状態”で生まれています。
成果の土台になっているもの
お二人に共通しているのは、
日々の接点づくりをとても大切にされていることです。
その中で取り組まれているのが、
定期的なおハガキでのご挨拶です。
特別な内容ではなく、
季節のご挨拶やちょっとした気遣いの一言。
こうした小さな積み重ねが、
お客様との信頼関係をゆっくりと育てていきます。
なぜハガキが成果につながるのか
ハガキは、すぐに結果が出る活動ではありません。
しかし、続けていくことで
「安心感」や「思い出してもらえる状態」が生まれます。
この“土台”があるからこそ、
ご提案のタイミングで自然とお話を聞いていただける。
結果として、成果につながっていきます。
まとめ
今回の
・初めての入賞
・2年連続の入賞
この2つの成果は、特別な才能ではなく
日々の積み重ねの結果です。
保険営業で安定した成果を出すためには、
「一時的な頑張り」ではなく
「続けられる仕組み」をつくることが大切です。
その一つとして、日々の接点づくりを見直してみることも
大きな一歩になるかもしれません。