保険営業をしていると「なかなかアポが取れない」と感じることはありませんか？
・断られる
・タイミングが合わない
・「また今度」と言われる
多くの生保レディさんが一度は経験する悩みです。
でも実はアポが取れない本当の理由は提案力ではありません。
多くの場合信頼の土台がまだできていないだけなのです。
人はよく知らない人の話より信頼している人の話を聞きます。
その信頼関係を作るとてもシンプルな方法が定期ハガキです。
毎月ハガキを届けることで、お客様の中に
「この人を知っている」
「いつも思い出す」 という安心感が生まれます。
これは心理学で単純接触効果とも言われています。
何度も接している人には自然と親しみや信頼が生まれるのです。
そのため、定期ハガキを続けている人ほど
・紹介が生まれやすい
・アポが取りやすい
・相談をいただきやすい
という流れができていきます。
保険営業は提案の前に信頼の土台づくりがとても大切です。
ただ、個人宅を一軒一軒訪問するのは時間や労力がかかるため
なかなか継続が難しいこともあります。そんな時に
とてもシンプルで続けやすい方法が定期ハガキです。
定期ハガキはその土台を作るとてもシンプルで効果的な活動です。
「なぜハガキが成果につながるのか」
その法則もこれから少しずつご紹介していきます。