5月, 2014年

成功のヒント20:営業は断られてからスタートする

「営業は断られてからスタートする」

よく耳にする言葉ですよね。

本当なんでしょうか?

実は、本当なんです。
お断りを受けたら

●お断りの理由をハッキリお聞きしましょう。

●タイミングが合わなかったと捉えましょう。

●お客様把握に務めましょう。

●お客様に喜んでいただけることをしましょう。

●商品を変えたりしながら、定期的に情報発信しましょう。

●家族や友人を紹介いただき、情報提供しましょう。

●自分から「縁」を切らないでおきましょう。
 
そうしているうちに、信頼されてタイミングをつかめ、ご契約いただけるのです。

 

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成功のヒント19:保険がもらえなくて悩んだときは

保険がもらえないときって、悩むよね。

「何でもらえないの?」

もらえないことが、ずーっと続くように思えて・・・

何を可決すれば、その悩み・不安は根底から解決するのかな?
分からなかったら、一人で悩まないでね。

答えは・・・・

「気づくもの」であり
「決意」するもの! だよ。

だから誰かに相談してね。
一人じゃないよ。

でも否定的に聞いていたら、何も気づけないんだよ。
素直な気持ち、謙虚な気持ちでね。

 

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